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谁能回答；长城高级润滑油公司的产业环节战略群图

谢谢: 问提问者：网友 | 2017-08-14

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长城公司的战略分析通过分析，长城公司看到了自己的机会、威胁、优势与劣势。优势：品牌知名度高，分销网络范围广，性能价格比较高，品牌形象稳定。劣势：缺乏明确的战略，质量形象不统一，分销效率低，策略行动缺少组织上的保证。机会：国内汽车工业会有较大发展，国家对润滑油使用的标准提高，用户档次提高。威胁：进口品牌的稳步发展，国内品牌的进步，新品牌的进入。为此，长城公司制定了如下竞争战略：建立强大的竞争优势，做润滑油市场的主导者，全面满足各种用户对润滑油的多样性需求。建立起生产和销售一体化的组织，保障未来的持续发展。为实现战略目标，长城公司调整了其目标市场与产品定位。长城润滑油的目标市场为中低档车，使用润滑油的企业和其他组织；市场定位：公认名牌，质量优异，最能满足目标顾客需要的超值产品。具体的投资战略为： 1、投资于产品线与品牌的建设。完善现有产品线，可以考虑以新品牌推出高档润滑油。 2、节约成本，规范产品价格。规范产品的出厂价、代理价、批发价、零售价，制定应付竞争的灵活变价政策；重新考虑高档油的定价政策，例如采用质高价高的策略。 3、改善销售渠道管理。调整分销网点布局，进行适当的增减。关于总代理与总经销，第一要立即着手实施；第二在实施前要作好充分准备工作。对渠道管理进行投资对长城公司有特别的重要性：现有渠道系统已经不能适应润滑油市场的发展，也不能保证长城公司产品的竞争优势，因而需要进行彻底的改变，主要是提高分销商的积极性，提高物流和分销效率。 4、加大促销的投资力度，实现促销方式的多样化。在广告方面重点投资于形象广告和信息性广告，在广告发布上多采取区域性媒体，并且与代理商联合发布广告以减少公司销售费用。在其他促销活动上要合理制定广告和促销的目标，尤其是要有合理的、具有弹性的促销费用预算。 5、对研发部门给予资金支持。主要用于新产品的开发和市场营销的研究，对于新产品的开发，除了要进行资金支持外，还要缩短新产品的开发周期适应市场上快速的产品更新。对于市场营销的研究，是为了监测竞争对手以及宏观环境的变化，以便企业能够对外部环境变化做出适时的反应。 6、扩大销售队伍的规模，提高销售人员的素质。销售队伍的规模在近期内至少要扩大50%，对于销售人员素质的提高主要通过加大培训的力度，相应地就要对培训部门进行资金支持。: 回答者：网友

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