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如何迅速展开不锈钢管材的业务??有何计划?

详细的说来: 问提问者：网友 | 2017-07-07

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二、营销状况 “永发”牌不锈钢属于不锈钢行业在海南市场的顶尖经产品。由于刚进入海南市场，名声较小，但发展潜力很大。随着业务的不断拓展，技术不断提高以及售后服务更加完善，带动了海南整体市场销售量的不断扩张。营销方式：1、客户上门销售； 2、登门拜访销售。销售渠道：采用办事处加经销制的模式。加大力度进行全省营销网络的部署和销售渠道的巩固。对于进入时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此采用办事处加经销制的渠道模式。海南“永发”牌不锈钢市场容量比较大，而且还有很大的发展潜力，发展趋势普遍看好。在销售过程中必须要非常清楚公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1、“永发”牌不锈钢产品应从长远发展为目的，建立良好的信誉关系。2009年以建立完完善的销售网络为主，销售目标为200万元；2、挤身一流的不锈钢产品供应商；成为快速成长的成功品牌；3、以良好的质量信誉保证带动整个不锈钢产品的销售和发展；4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使“永发”牌不锈钢成为海南市场的知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场；5、致力于发展分销市场，到2009年底发展到18家分销业务合作伙伴；6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。四、营销策略如果“永发”牌不锈钢产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。为此，需将海南市场规划为：战略核心型市场——儋州市、东方市、万宁市、琼海市、海口市、文昌市、五指山市、三亚市。重点发展型市场——白沙县、保亭县、临高县、定安县、屯昌县、乐东县、澄迈县、陵水县、昌江县、琼中县。总的营销策略：合员营销与采用业务员营销和渠道营销相结合的策略。1、目标市场大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略熟悉产品，对客户提出的问题有一定的解决方案并有成功的案例，由此带动力产品的销售。3、价格策略制定较现实的价格表：价格表分为两层，公司公开报价及市场销售的最底价。严格控制价格体系，确保一级代销商、二级代销商、最终用户之间的价格距离及利润空间。为了适应市场价格又要有一定的能活性。4、渠道策略1、分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。2、渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。5、人员策略营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C专业精神。1、业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平2、内部人员的报告制度和销售奖励制度。3、以专业的精神来销售产品。价值=价格支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。五、营销方案1、公司应好好利用“永发”品牌，走品牌发展战略；2、整合海南本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点；6、公司在海南宜采用上门直销和经销相结合的市场动作模式；7、为了确保上述战术实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍；保营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作，将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；8、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期思想，使用和培养相结合。9、销售业绩：按年销售任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，制定奖罚制度和激励方案。10、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。11、团队建设、团队管理、团队培训。六、配备和预算1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人； 2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。: 回答者：网友

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