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求标致207分销渠道策划书
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提问者:网友
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2018-08-23
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这个是奥迪A6的分销渠道策划书,希望对你有所帮助 一、当前环境与挑战 1、 市场环境分析 (1)“入世”将使汽车行业竞争更加激烈。 世界六大汽车集团一致看好中国汽车市场的诱人前景,纷纷从各自的全球战略角度出发,在对中国市场进行战略布局的基础上,积极地、加速地展开有效的进入和竞争策略。 从2002年1月1日起,汽车关税大幅降低,进口车的零售价将普遍下降百分之十五左右。在广州社情民意研究中心的一份调查报告中表明,有超过一半的消费者有意购买降假后的进口产品。 (2)国内汽车行业格局将会出现大范围的变动。 在中国关税下降,国外企业大量涌入的同时,国内汽车企业必将对自身进行调整,或联合,或兼并,中国汽车市场将出现群雄逐鹿的局面。 (3)未来的几年内,中高档轿车将是中国汽车市场的主角。 这类轿车既可做商务或公务用车,又可兼作家庭用车。中国是发展中国家,汽车消费刚刚兴起,大多数消费者购买的都是第一辆轿车,而且还是家中唯一的一辆车,因此仅仅作为家庭用车显然是不够的。而从消费心理来看,多数人希望是既体面又适用。所以,价格在30万元左右的中档或中高档轿车正是较为理想的选择。 2、 消费者分析 (1)购买能力增强 从调查的结果显示,年收入在5万元以上的消费者中已有34%的人肯定要购车。据国家统计局资料,到今年六月份为止,我国年平均收入5万元以上的家庭已有1000多万户。所以,汽车市场潜力很大。 (2)购买欲望提升 在这些高收入者中,大多在三资企业、银行、外国驻华事务所等单位工作,或为私营企业服务或也许就是私营企业老板。他们工作相对稳定,收人不断增长,更重要的是他们中大多数人的文化层次较高消费观念比较超前,始终追随着消费潮流。高档的商务用车是未来几年内的消费主流。 3、 竞争对手分析(别克) 从上海通用市场营销部得到的销售数据显示:到2001年12月31日为止,上海通用已经累计销售别克轿车超过10.8万台。在销售服务网络的建设上,目前上海通用已经拥有超过80家三位一体的特约销售服务店。从区域市场的表现来看,上海、广东和北京是上海通用的主要消费市场,其中上海和广东的别克保有量都已经超过1万台的水平,北京也已经达到9000台。 4、 产品分析(市场上档次最高的国产汽车) 一汽大众以舒适、方便、安全和个性化为设计特点,并加以全球同步的优质服务为后盾,加以完善的营销网络打造奥迪A6。 其主要参数如下: 车 型: 基本型、豪华舒适型、 技术领先型
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