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做轿车用机油的代理，需要怎么做

我想做家用轿车机油的代理，我不是当地总代理，是在总代理那里拿货，我就是主要跑修车店，一般小车换机油都去修车店吧。以前没做过汽车，机油相关的工作，我想问问如果我做的话，需要怎么做？这里面有没有行业的潜规则？有懂行的指导指导，谢谢了！: 问提问者：网友 | 2017-11-15

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问对人了，我就是某某汽修厂的....，潜规则？我肯定的告诉你，没有。你想做，开头会很难，非常难，大品牌大部份有人做了，其中的也包括卖假货的，很多维修厂的都不知道怎么分真假，所以你遇到同牌子的，价钱可能会比你低，你也没法做，就算是价钱差不多，人家也经有了供货商，也不会要你的货。如果是小牌子的，也只能供应小维修厂。大的维修厂很重视质量问题，一些小牌子的机油他们不会用，那怕你很便宜，因为一旦出了问题不单单是你机油的问题，还关系到维修厂的信用。可惜你没说你代理的牌子，无法详细分析。二者是本钱大，一级代理可能不会让你压太多的货，但汽修厂绝对不会跟你月结。一般是拿第二批货的时候付第一批货的钱，如查人家卖半年你得压半年，而且一些小厂什么时候关门跑掉也难说！第一步：到店废话少说，用心说话，什么客套吹棒之类能少说就少说，先交朋友再谈生意，如果人家对你有所防备，生意就没法谈成。上个月就有一个推销机油的给我发脾气骂走的，我哥脾气好不骂人，我脾气可不怎么好，敢把我捧上天我连他娘也骂。第二步：如果第一次没有受到直接拒绝，可以在一星期后再探，可能话可以送一支机油作为试用品意思意思（这可能是你所说的潜规则），至于你送不送要看对方的态度，觉得在机会谈成就送，没有就不送。第三步：再上门，死缠烂打，当然是对你送过机油的。第四步：千万不要说是我说的，会被同行骂的。: 回答者：网友

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