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2014目标2万辆 豪沃轻卡多方举措保增长
“随着2014年第一季度实现开门红，我们今年的目标直指两万辆。”
近日，中国重汽轻卡事业部总经理助理兼公路产品品系总经理房泽强，在接受采访时如是告诉第一商用车网记者。
是什么支持豪沃(HOWO)轻卡——这个行业新兵，赢得开门红的呢？
看好轻卡市场豪沃轻卡机会满满
之所以选择发展轻卡业务，房泽强表示，是因为重汽看到了这一市场未来的增长空间。
房泽强预计，2020年之前，轻卡市场将会保持年均5％到10%的持续增长。“从目前每年轻卡销量近200万辆的规模来看，每年至少有10万辆到20万辆的增量。这么大的增长空间，既是中国重汽发展轻卡项目的重要原因，也是豪沃轻卡抢占市场的机遇。”
房泽强认为，2014年是一个非常复杂的年份，“特别是国三和国四的执行情况，十分错综复杂。但是，国四实施对豪沃轻卡的推广是一个利好因素。面对国四，我们与竞品处于同一条起跑线上，几乎是同时起步的。”
他向记者透露，豪沃轻卡通过加强市场研究和前瞻性的准备，在适应法规方面已经走在市场前列。“目前豪沃轻卡已经有三批国四新车公告，车型达到三百多个，全部是畅销车。”
除此之外，房泽强认为，国十条的发布、大城市对黄标车的限行以及环保公告的执行，为轻卡专用车提供了大好的发展机会。“因为雾霾天气的影响，国家为了治理环境，会加大对环境维护的投入，添购清洁车辆和环保车辆，这为豪沃轻卡进入专用车领域创造了很好的条件。”
2014年多方举措力保2万辆
面对机会满满的市场，2014年重汽将采取哪些举措，来保证两万辆目标的实现呢？
首先是加强品牌建设和传播。房泽强表示，豪沃轻卡将在集团强化品牌建设的思想指导下，提升豪沃轻卡的品牌知名度、美誉度，塑造其高端产品形象。为此，豪沃轻卡今年将加强终端的宣传推广，举行大规模的、地毯式的市场推介会和用户见面会，并根据细分市场进一步细化，将活动深入到各细分领域。“今年下半年，搭载曼D08发动机与曼技术车桥的豪沃轻卡将上市，进一步强化豪沃轻卡的高端形象。另外，豪沃轻卡也将利用豪沃重卡的市场影响力，强化用户对豪沃轻卡的认知，拉升轻卡销量。”
此外，豪沃轻卡还将加强互联网宣传。“我们主要利用微信、微博等网络宣传渠道，面向高端轻卡用户特别是对豪沃轻卡感兴趣的年轻人。现在的年轻人买商品，大部分信息都是从网络上获得的。”房泽强说道。
其次，中国重汽轻卡事业部将加强网络建设。“目前，中国重汽轻卡事业部已经建立了25家办事处和200多家经销商网络。”房泽强向记者介绍，“2014年，我们要通过完善网络布局，扫除盲点；通过规范管理，加强培训，提升经销网络的销售技能，深化信息共享。我们将提升网络的运营及盈利能力，打造一支轻卡的钢铁网络。”
第三，作为一支轻卡新军，豪沃轻卡将通过集中差异化策略进行市场突围。“主要通过针对标载、重载以及高端物流用户的不同需求，采取多样化产品组合，进行集中差异化竞争。”在房泽强看来，目前中国高端轻卡市场依然以日系轻卡为主，而日系轻卡也以注重驾驶室流线和整车经济性的特点著称。但随着数十年的发展，用户已经对日系轻卡产生了一定的审美疲劳，欧系轻卡逐渐受到中国用户的欢迎，国内一些轻卡企业也陆续推出了欧系轻卡产品。
“以豪沃轻卡为代表的欧系轻卡，以驾驶室外观大气、威猛漂亮、安全性高著称。”房泽强告诉第一商用车网记者，豪沃轻卡在材质、底盘配置等方面都优于同类产品，皮实耐用，用户购买后不需要改装就可以直接使用。“目前已经有了一些案例，豪沃轻卡在遭遇严重车祸时，能最大限度保护驾驶员，使其受伤程度大大降低。”
“作为一支刚进入轻卡行业的新军，重汽轻卡事业部今年一季度在入库与出库、销售等方面，均创下建厂以来的新纪录，初步达到了产品导入市场的目标。”房泽强表示，基于良好的开端，以及今年将实行的众多举措，他对2014年2万辆的目标很有信心。
