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东风商用车营销创新系列报道之四

作者: 汽配人网 发表于: 2005-08-17
    商用车公司一直致力服务创新,不断为客户提供超值服务。
    客户是创造企业价值、创造品牌价值的源泉,组织差异化的营销服务是取胜市场的关键,也是市场营销的战略基础。为客户提供一流的服务一直是商用车公司的不懈追求,东风早在上世纪70年代末就在广东的揭阳市建立了技术服务站,这在全国汽车行业是首创。
    2002年他们又注册“阳光服务”品牌,正式树立起东风卡车“阳光服务”品牌形象。东风率先在卡车企业建立起的客户呼叫中心,目前有20多个接听席位,已建立起30多万份的用户来访档案,用户建档率达到83.3%。2003年初开始的“523计划”、“阳光服务”工程得到逐步推进,服务网络更加注重与销售的配合,提高了售后服务水平。目前,东风商用车售后服务的空白点、薄弱点正在一个个被消除,售后服务网络更加优化,服务半径成功缩短至100公里以内。在东部发达地区,服务半径已缩小为30-50公里,为东风阳光服务的进一步深化开启了崭新的一页。同时,服务也更加快捷,服务站从接到救援电话到做好准备出发严格控制在30分钟之内,一般故障10小时内排除,重大故障72小时内排除,在救援半径不断缩小的情况下,平均救援速度达到了每小时16.2公里。
    为了更好地和用户进行交流,听取用户的意见和建议,为用户提供超值服务,切实维护用户权益,东风商用车用户车友会正在紧张地筹建,车友会的成立将成为用户和东风之间的重要纽带,为用户提供更迅捷的服务。