对于苏州金龙的房车市场发展战略，海格客车品牌部主任王新亮总结为“船小好调头”。王新亮认为我国房车市场比较小，在发展战略上还无法进行细致规划，因此现阶段主要是根据市场需求调整市场策略。
海格客车的三款房车产品也印证了这一市场发展路线。由客车改装的豪华型房车主要用于商务接待，平均一年销量在几十辆。以皮卡改装的“梦之旅”房车因其价位“平民”，市场接受度最高，去年销量在100~200辆左右，是目前海格客车销售最好的房车产品，普通大众日常出行娱乐的消费需求也是推动其市场发展的重要因素。近日海格客车又针对商务接待推出了轻客改装房车，成为海格客车拓展房车市场的又一细分车型。通过打造差异化产品满足我国房车市场的不同消费特点。
据悉，在生产上，海格客车主要通过与改装厂合作来完成产品生产。山东梦之旅房车有限公司就是海格梦之旅房车的合作改装企业，通过海格客车提供的底盘完成上装。其他房车产品也将采用这一生产模式。
王新亮告诉记者，如今海格客车更看好房车租赁市场，以我国房车市场现阶段发展水平来看，租辆房车去旅行更符合如今房车的消费特点。
