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汽车促销方案
急,本人汽车商务班的,此为考试题目,,主题""关爱广钢工人,共创美好明天"" 望各位大哥给小弟一份详尽点的方案,,重谢,,重分
问
提问者:网友
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2017-09-21
最佳回答
提供一篇海马汽车促销方案~看着改改吧~ 一、前言 随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高,人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛,世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来,中国汽车市场发展迅猛,以接近40%的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益,引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资,汽车市场烽烟四起,汽车销售策略和模式新招频出,竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的2009年,受国际金融危机冲击,国内轿车市场自去年下半年明显下滑。 海马公司将面临更大的挑战。为了企业的生存,海马汽车必须改变销售策略,出奇制胜,来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大,但是据中国汽车工业协会发布的最新统计,2009年中国汽车的销售总量虽没较大增长,但也不会下滑,所以今年是值得期待的一年。利用海口国际车展的机会来打响品牌,提高知名度,进一步促进今年的汽车销售。海马公司与战略伙伴合作,走出了一条“开放、合作、学习、发展”的路子,海马夯实了自我发展的基础。通过与一汽合作,使得海马汽车的竞争力逐渐增强,自身实力不断壮大。 二、活动的目的与意义 进一步促进销售,维持占有率,扼制竞争对手,求得企业的生存及发展,树立海马汽车在消费者心目中的品牌地位。 三、活动时间 2009年3月3日——2009年3月9日 四、活动地点 海口会展中心 五、活动主题 “海马汽车,天成大器,非凡气质。” 六、活动目标 在金融危机的影响下,使海马汽车在海口的销售量不致下跌,求得企业的生存及发展,使得企业安全渡过这道坎。 七、环境分析 1、优势 海马汽车是海口本地公司,能够拉近与消费者之间的距离,容易取得消费者的信任;还能节省运费,为公司减少开支,从而形成价格优势;最后总公司最方便获得消费者的意见,从而有利于生产出符合消费者需求的产品。此外,海马汽车的中级定价策略也是它的一大优势。 2、劣势 海马汽车作为一个比较新的品牌,其知名度还没法和许多名牌公司比,技术也会有所不足,故而产品的各个方面还会和一些公司有些差距,和它们比较,海马公司没有竞争力。另外消费者对公司了解的越多,容易对海马汽车的实力质疑;还有就是金融危机导致激烈的竞争,对海马这种小的公司,相对影响较大。 八、市场分析 改革开放以来,人民的生活越来越好,人们越来越追求生活的享受。近些年,国内的汽车销售量逐年攀升,尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面,而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一海马汽车有限公司成立2004年7月18日,公司位于海南省海口市金盘工业开发区,占地100万平方米,由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建,并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前,海马汽车拥有两个整车生产工厂,年生产乘用车能力达到15万辆,跻身中国企业500强行列。福美来和普力马是海马汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者,凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑,福美来已经成为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。 九、目标市场选择 收入处于中上的消费者,也就是中级轿车市场。 十、产品特色 海马公司将产品进行细分,分为不同的车型,不同的用途,不同的定位。它有手动及自动型,豪华、舒适和标准型等,价格从6—13万不等,满足消费者的不同需求,给消费者更大的选择空间。作为海马汽车旗帜性车型,福美来是其征战中级车市场的主将,经典的平台、成熟的技术、马自达力总成的高品质、优异的节油特性、安全舒适等特点,给人最高的享受。将产品定位于中级轿车市场,较容易的打响品牌。 十一、价格分析 海马汽车的价格主要集中在6—13万之间,也就是中级轿车市场。近年来,海马公司逐渐打响知名度,使消费者越来越了解海马,知道海马,从而赢得更多的消费者。量力而行,使得海马公司在中级轿车占得一席之地。 十二、产品的售后服务 紧跟产品销售,并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题,对于产品出现的问题要根据规定给予解决,使消费者满意。定期回访消费者,获得有关本公司产品的不足和需要改进之处,并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款,方便以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说,现在公司的竞争售后服务占很大的比率。 十三、活动前的准备 1、与会展中心联系,尽量争取到好的展台,可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力,当然展品的质量也是一个吸引点; 2、成立会展小组,并指派负责人,专门抽掉人员成立专门的部门,指派有能力的人员作为负责人,使其能够圆满完成任务; 3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购,在尽量减少预算的情况下,保证会展的顺利进行; 4、展品的选择要新疑别致、有特点,能够代表公司,以及展品的运输,将最新的产品介绍给潜在顾客; 5、会展人员要有能力,必要时要对他们进行培训 (1)会展人员有良好的语言表达能力; (2)会展人员有敏锐的洞察能力; (3)会展人员快捷应变能力; (4)会展人员高超的处理异议能力 十四、活动内容安排 1、对展台的布置,要突出特点,突出海马汽车的大气等特点; 2、有人负责讲解,有人负责派发宣传材料,还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间; 3、活动原则 以参展人员为中心,细心讲解他们的问题,刺激他们的购买欲望,挖掘他们潜在的需求。 十五、广告宣传方式 1、利用电视报纸海报宣传; 2、赞助公益活动树立形象 3、树立广告牌 4、通过网站广告来宣传 十六、活动控制 1、由负责人全权负责,并派人监督。落实各自的责任,各司其职,由负责人带头,监督人员要严格把关,防止会展人员的疏忽,造成不良后果,并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价; 2、建立奖惩机制,对表现好的会展人员给予奖励,反之亦然,对工作人员的工作进行肯定,提升他们的工作热情; 3、活动结束后,要对活动进行全面总结,找出不足,以待改进,大家要都写一份活动总结,对这次的功过得失进行分析,集合大家的智慧,为以后的活动提供借鉴
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