截至2011年10月31日,东风股份工程车事业部销售网络在2010年的基础上净增122家,同比增长205%,提前达成网络发展全年必达目标。
其中安徽、江苏净增17家,年度达成率为170%,县级网络年度达成率为300%,专营网络(指在区域范围内仅经营东风工程车事业部产品的一级经销商)年度达成率为309%。
从2010年起,整个工程车市场进入低迷态势。东风工程车事业部把2011年定为蓄势之年,即在产品上蓄势、在管理上蓄势、在网络发展上蓄势。
通过年初对市场整体走势进行分析,提出全面发展销售网络,重点发展县级经销商,为将来市场销量蓄势,为第二代工程车投放做准备。
为达成网络发展既定目标,东风股份工程车事业部制定了科学规划、内外齐心、创新方式、优胜劣汰的方策, 脚踏实地地走好每一步:
科学规划,即分析历年的工程车市场销售数据,确定各省市县的市场规模,参考主要竞品网络分布,制定了各省切实可行的网络发展规划。
内外齐心,即加强与区域督导的沟通协调,网络部内部人员与督导处共同承担发展目标,做到及时跟踪及时支援,在市场环境不理想的情况下,共同克服网络发展的难度,加快网络发展的速度。
创新方式,即通过发布招商广告,在十堰、江苏、浙江等地召开招商会加强宣传,扩大东风工程车品牌的知名度,提升网络达成率。