时光在日出日落中悄然而逝。
2017年中国重汽集团将力争22万辆的销售目标，同比增长10%。
2017年1月6日，以“转型升级引领未来”为主题的中国重汽集团2017年商务大会在济南拉开帷幕。中国重汽集团党委书记、董事长马纯济，中国重汽集团总经理蔡东，中国重汽集团销售部总经理张晓东，中国重汽集团销售部党委常务书记高增东，来自全国各地的经销商、服务商代表以及第一商用车网等行业主流媒体参加了此次大会。在商务大会上，中国重汽总结了2016年市场表现，并对2017年进行了展望。同时还发布了中国重汽和中国移动、中国联通“智能通”车联网产品的推广合作项目。
中国重汽集团党委书记、董事长马纯济
中国重汽2016年转型成果如何？细分市场销售情况究竟怎样？2017年，中国重汽又将如何继续转型？在产品布局和营销策略上有哪些具体规划？请看记者带来的现场报道。
2016年销售重卡12.3万辆牵引车占比42％
马纯济表示，2016年，中国重汽集团重卡市场全年表现前低后高，第四季度出现供不应求的火爆局面。据他介绍，中国重汽集团全年销售整车突破20万辆，同比增长28.4%；其中重卡12.3万辆，同比增长25%；轻卡7.5万辆，同比增长35%；客车超过2500辆，同比增长48.6%。销售收入超过700亿元，同比增长14%。其中，重汽集团销售部2016年全年新接重卡订单同比增长53.4％。
豪沃T6G 6×4 B版牵引车
2016年，中国重汽集团产品结构调整成果显著。重卡板块中，牵引车销量同比大增37%，超过行业平均增幅，占公司销量比重由不足10%提高到42%，其中销售部牵引车销量比重达到51.2%，比去年高出8.3个百分点；搅拌车、自卸车市场占有率分别达到71%和35%，继续保持领先；曼•T/C系列产品销售同比增长59%，其中12月份交付曼技术产品过万辆。全集团曼技术产品销量已达到重卡总销量的51%。
在海外市场，中国重汽也取得新的突破。全年实现整车出口2.5万辆，占全国重卡行业出口总量的40.2%，连续十二年牢牢占据国内重卡企业出口首位。以曼技术为代表的重卡产品成功进入新西兰、香港、台湾等发达国家和地区，实现了我国高端重卡出口新的突破。
签约仪式
销售部完成64460辆曼平台销量增长55.6％
中国重汽销售部总经理张晓东在工作报告中表示，2016年，中国重汽销售部（包含HOWO和豪瀚两个重、中卡品牌）累计实现终端销售64460辆，同比增长30.1%。其中，曼平台产品销量达到26686辆，占全部销量的41.4%，同比增长55.6%，其中，T7H产品同比增长超过92%，专用车增长4.8倍。
中国重型汽车集团有限公司销售部总经理张晓东
在集团转型升级战略的指导下，2016年重汽销售部短板产品成功上量，公路用车销量同比增长42.7％。其中，牵引车占到销售部总销量的45.9％，载货车占比8.9％。在传统优势市场，自卸车、搅拌车均稳居行业第一。渣土车占全国总销量的30％，连续多年保持第一。
在危化品运输市场，2016年销售部危化品运输车增幅高达320.8％，达到5011辆。在快递快运市场，重汽不再是“看客”，车辆批量进入了韵达、全峰、顺丰、德邦等快递快运公司，牵引车、载货车销量达到近3000辆。其中，豪沃T7H凭借优秀的表现，获得由第一商用车网主办的“谁是第一”商用车评选活动的“2016年度第一快递物流车”的大奖。在煤炭运输领域，重汽销售部在9•21治超前销售6×2牵引车3259辆；9•21治超后，6×4牵引车销售8400辆，同比增长430%。
豪沃T5G 4×2 厢式车
2017销售部目标7.8万辆深耕十大领域
在2016年的基础上，2017年重汽集团将力争销售整车超过22万辆，各项主要指标增幅“保八争十”，质量效益水平保持行业领先。
“2017年对商用车行业来讲，受宏观经济企稳、基础设施投资增加、消费市场活跃、城市化步伐加快、城乡物流发展、城际物流增速、电子商务火爆等有利因素影响，我们认为，工程车下行压力有望缓解，公路运输车仍有相当增量，城市专用车市场前景广阔。”马纯济表示，在新的一年里，尽管经济发展中不确定因素很多，但发展环境和条件好于去年，2017年经济增长态势总体平稳向好，是十分明确的。
产品承销协议书签订仪式
重汽预计，2017年重卡市场容量在75万-80万辆之间。基于此，重汽销售部制定了“2017年实现销售78000辆，市场占有率提升1位”的目标。
针对2017年销量目标，重汽销售部将强力出击细分市场，深耕十大领域，从支撑性领域、培育性领域和突破性领域三方面展开工作。
具体来看，支撑性领域包括干线物流、危化品运输、渣土车市场、砂石料、矿产运输、重载运输、港拖等细分领域。在干线物流，重汽销售部的目标是完成10000辆，主力产品是针对高原、山区、平原长途运输的540马力T7H牵引车，适用于长途干线运输的440马力T7HB版牵引车，针对中短途物流配货运输的360马力豪瀚J7G牵引车。危化品运输市场目标7000辆，主力产品包括T7H6×4牵引车、豪瀚J76×4牵引车，以及针对天然气充足市场的豪瀚J7G(MT13)牵引车。渣土车市场目标是在6×4车型市场占有率达到33％，实现销售13200辆；8×4车型市场占有率达到20％，实现销售1200辆；主要产品包括城市用自卸车HOWO-76×4、8×4智能渣土车，针对高端客户群体主推曼平台产品，高性价比客户群体主推豪瀚产品。砂石料、矿产运输市场目标销售6000辆，市场占有率达到20％。重载运输市场目标完成1600辆，市场占有率提高一个百分点。港拖领域实现销售3000辆。
培育性领域包括快递快运、煤炭运输和冷链运输。在快递快运市场，销售部的目标是与80％以上的知名大客户达成合作，实现销售5000辆以上，打造明星车型。在煤炭运输市场，其销售目标是T7H牵引车实现销售8000辆，豪瀚6×4牵引车实现销售4000辆。冷链运输市场要实现销售2500辆。
豪沃T5G 6×4 新型洒水车
突破性领域主要是在轿运车市场实现突破，主推T5G、J5G中置轴轿运车，目标1500辆。
由此来看，2017年，中国重汽的蓝图已经打开——其将围绕市场需求，调整产品布局，坚持实施聚焦突破战略，打造百款经典产品，继续走转型升级的发展道路。
