出口企业如何规避风险一直是众多出口企业探讨的话题，靠国家政府支持能在一定程度上解决问题，如果要形成一个长效稳定的机制，与保险公司签订保单是个非常明智的选择。
前不久，利比亚局势动荡导致国内75家企业，包括13家央企在利比亚的投资项目遭遇重大损失高达200亿美元，但遗憾的是，其中只有少数几家企业投保出口信用保险，最终获得保险赔付不足4亿元，可谓凤毛麟角。
与之形成鲜明对比的是宇通公司与中国出口信用保险公司签订的全面战略合作协议。
早在2005年下半年，宇通集团就对海外市场风险进行了分析研究，并在此基础上与中国出口信用保险公司签订了全面战略合作协议。2007-2009年，宇通集团相继与古巴签署了四份客车买卖合同，出于对海外市场风险的考虑，及时向中国出口信用保险公司投保。根据保单约定，当古巴方面还款出现违约时，中信保将履行赔付责任，赔付比例为承保金额的90%。宇通集团在出口合同中明确要求中国信保保单生效作为古巴项目合同生效的必要条件之一。
事实证明，郑州宇通集团这一未雨绸缪的防控措施为其出口业务撑开了一把有效保护伞。
此后，受国际金融危机以及飓风等自然灾害的影响，古巴经济情况出现恶化，去年四月，古巴方面向中国出口信用保险公司提出了项目债务重组的要求，截止目前，古巴方面已累计偿还宇通货款约7663万美元，仍有1.0268亿美元货款未结清。鉴于这种情况，宇通集团于其年七月向中信保公司提报了索赔申请，并于今年三月获得了第一笔1427.50万美元赔款，于今年七月初获得第二笔3439.13万美元赔款，后续信保将按计划于今年年底、明年及2013年分别对宇通进行赔付。
中国出口信用保险公司的保障下，宇通集团将首先从中信保获得应收余额90%的赔付，后续10%将按照与古巴方达成的重组协议收取还款。至此，宇通集团此单出口业务完全避免损失。
海外市场在为企业提供利润增长点的同时也潜藏着巨大风险，出口企业在面对海外市场应保持客观理性的认识，宇通集团此次得到的及时赔付，对我国出口企业积极参保起到了非常好的示范作用。出口企业应顾全大局，避免因小失大。
中国出口信用保险公司 （简称中国信保，英文Sinosure） 是我国惟一承办出口信用保险业务的政策性保险公司，于2001年12月18日正式揭牌运营，注册资本为40亿元人民币， 资本来源为出口信用保险风险基金，由国家财政预算安排。中国信保现有15个职能部门，营业机构包括总公司营业部、18个分公司和6个营业管理部，已形成覆盖全国的服务网络，并在英国伦敦设有代表处。 中国信保的主要任务是：积极配合国家外交、外贸、产业、财政、金融等政策，通过政策性出口信用保险手段，支持货物、技术和服务等出口，特别是高科技、附加值大的机电产品等资本性货物出口，支持中国企业向海外投资，为企业开拓海外市场提供收汇风险保障，并在出口融资、信息咨询、应收账款管理等方面为外经贸企业提供快捷、完善的服务。 中国信保承保国家风险和买方风险。国家风险包括买方国家收汇管制、政府征收、国有化和战争等；买方风险包括买方信用风险（拖欠货款、拒付货款及破产等）和买方银行风险（开证行或保兑行风险）。
