东风商用车公司党委书记、副总经理黄刚谈2007商用车事业计划
尊敬的各位媒体朋友，大家好！
非常高兴和媒体届的朋友们相聚在上海车展并进行沟通交流。首先，请允许我代表东风商用车公司，向长期关心支持东风商用车的各位新老朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
刚才的宣传片，已经给各位传达了一些东风商用车的信息。接下来，我向各位介绍一下东风商用车公司的发展战略以及07年的事业构想，以及我们本次车展新商品的一些情况。
关于东风商用车公司的发展战略以及07年的构想与进展
东风商用车公司作为东风汽车有限公司的战略事业部，是东风有限双品牌战略的核心支柱。在东风有限的23计划以及长远规划中，东风商用车以"中国第一，世界前三"为发展目标，"强化商品、优化运营、学习创新"是我们达成这一目标的战略途径。
围绕上述战略，合资近四年来，东风商用车做出了巨大努力，取得了明显成效。我们大力进行产品更新换代，打造了具备国际水平的新一代重卡平台--东风天龙，这是我们最大的成果。我们在继承优良传统的基础上，创造性地导入、吸收了国际先进的管理理念和方法，在全价值链创建了科学的流程，经营质量大为提高，企业基础实力得到显著提升。通过合资过程中的融入学习，东风商用车员工的思维观念与工作方式注入了积极创新、注重改善的内涵，"以市场和客户为中心"的文化和理念渗透到每一位员工的思想和行动中，成为指导我们经营工作的核心，成为东风商用车公司永恒的追求。
2007年，是东风商用车实践"中国第一，世界前三"这个远大理想过程中的一个重要节点。2007年，我们将在06年完成新商品导入的基础上，全面实现商品、营销战略的转型，让重型车新品的技术优势转化为市场优势，开创东风在高端重卡领域的新形象、新地位。
2007年，东风商用车公司总的销量目标是167600辆，同比增长9.7%，其中重卡销量74300辆，同比增长16.5%；中卡销量55200辆，同比增长10.4%。完成这一目标，东风中重卡的综合市场占有率预计将提高2个百分点以上。我们计划通过商品、研发、制造、营销等业务链全方位的联动，来达成全年的目标。
在所有达成方略中，以新商品东风天龙大力神为突破口的商品策略是重中之重。关于新商品接下来我还要做专题的重点介绍。在制造领域，我们将重点推进以日产生产方式（NPW）理念和方法为蓝本，经过固化、优化而构建起来的适合东风特点的东风商用车生产方式（DCPW），实现商品QCT水平的更大提升。在营销领域，我们将以营销方式转型为重点，着眼于真正面对最终客户，为客户提供全面解决方案，着力于培养富有激情和变革精神的营销团队，实现全网络营销能力的提升。服务于销量增长目标，2007年我们的网络数量将保持较高的增长速度，其中3S店总数同比增长15%，达到160家；经销商总数同比增长4%，达到297家；服务商总数同比增长4%，达到595家。
最为重要的，是我们将在公司内部的流程上，完善"以市场和客户为中心"的机制，构建市场驱动型的公司体制，保证整个组织体系快速、准确应对市场和客户需求的效率与能力。
今年已经过去快三分之一的时间，这些方略的实践是否收到了实际成效？可能媒体届的各位朋友也非常关注。在这里我给大家简单通报一下东风商用车公司今年以来的经营状况。
今年一季度，东风商用车公司累计销车38345辆，同比增长9.8%；其中公司本部销车20752辆，同比增长20.4%。分车型看，重型车销售16228辆，同比增长17%，销售中型车13108辆，同比增长17.5%。
一季度，我们的新商品东风天龙累计销售2017辆，超过了去年全年的总量，其中3月份销售1361辆，批量出口200多台。作为一款高端重卡，投产不到一年就能实现单月销量上千台，而且实现大批量出口，这在国内同类重卡全新商品上市史上创造了新的记录。尽管天龙刚刚完成市场导入，尽管目前天龙在快速增长的大马力重卡领域与竞争对手相比在份额上还有一定差距，但天龙的增长势态和强力表现，使我们对实现东风天龙全年17700辆的销量充满信心，同时也给了我们未来进一步巩固和提高东风商用车市场地位的坚强力量。
一季度，无论是销量还是效益指标，东风商用车公司都超额完成当期预算，并且效益增幅大于销量增幅。
东风商用车能在今年一季度实现产销量和经济效益的较大增长，既得益于东风商用车合资以来成功导入的先进经营管理手段，以及实施商品战略调整打下的坚实基础，也得益于东风商用车全价值链已经并正在积极推进的文化转型、营销转型、服务转型、制造转型；同时，也充分说明，我们对于2007年商品、制造与营销等各项方略的实践，正在显现出阶段性成果。对于东风商用车07年以及未来的发展前景，东风商用车的经营团队和员工非常自信。
以上是东风商用车公司07年的一些情况。本次上海国际车展，是东风商用车合资以来参加的第一次国际性车展，也是东风商用车完成商品战略调整后进行的一次最重要的对外展示。下面，我向各位朋友重点介绍我们本次展会上的新商品--这就是
承载着东风商用车未来的东风天龙
具有国际水平的全新重卡平台--东风天龙，是体现东风商用车合资以来商品结构调整实现历史性突破的重要成果。众所周知，合资以前，东风商用车主要是以中型车和准重型卡车为主，但是我们已经预见到中国中重型卡车市场向大马力高承载演变的趋势，合资以后，我们迅速投入巨大精力和财力在高端重卡方面寻求突破，经过两年多时间的努力，这款融汇国际先进技术的产品于去年5月18日成功发布。我们可以自豪地宣称，东风天龙是一款非常成功，非常具有冲击力的产品。本次上海车展，东风商用车将向国内外嘉宾隆重展出这款产品，明天下午我们将在展览中心室内举行开馆仪式，这也是上海车展自兴办以来第一次在室内进行商用车展览，欢迎朋友们参观欣赏。
在东风天龙的研发过程中，我们集成了全球重卡领域的先进技术，主要总成以及整车技术都已经具备国际先进水平。D310驾驶室是与日本日产柴公司联合研发，除了美观舒适外，风阻系数要比行业平均水平低17.7%，创造了国内重卡行业最高标准，在降低行驶噪声的同时，可以有效节省燃油。dCi11发动机是引进雷诺技术进行二次开发的产品，集成了国际先进的电控高压共轨燃油喷射系统和发动机制动系统，发动机的动力性、经济性、排放以及使用功能达到完美和谐的统一；历经150万公里可靠性测试，能完全适应中国各地非常复杂的使用环境。这些具有国际先进水平的战略性总成，也将会在本次车展上和整车一起隆重展出。
东风天龙是东风商用车发展史上具有里程碑意义的商品研发实践。在东风天龙的研发过程中，我们除了集成全球领先技术外，还导入了从日产引进的先进研发流程和质量控制方法。这使得自主品牌的东风天龙表现出卓越的动力性、经济性、舒适性以及可靠性和安全性。
所有这些性能，在东风天龙上市不到一年的时间内，得到充分验证，受到权威机构以及广大用户的普遍好评。在去年中国首届国际卡车节油大赛上，参赛的三款东风天龙优势极为明显，囊括所在级别"跑得快奖"、"最省油奖"，420马力的东风天龙甚至比其它品牌260马力的冠军还要省油。大量安全装置的应用以及严格的安全测试，使天龙的安全性表现得非常明显，大家可以看这张图片：最近湖北荆门地区一台东风天龙不慎发生翻车事故，车辆严重损坏，但是司机在驾驶室内安然无恙，而且轻松打开车门出来，以致保险公司不肯理赔新驾驶室，要求在现驾驶室上修复；重庆等地区也有这方面的例子，这从一个侧面印证了天龙的安全性。天龙的终端客户中有相当一部分以前是只使用进口车的，现在他们转向购买东风天龙，或者与进口车同时购买，因此可以说，天龙天天都在与国际著名品牌进行综合性能的同台比拼。
东风天龙为客户带来的良好收益，最令我们欣慰！很多用户都因为使用天龙得到了较好回报，例如：山西吕梁市的老梁用天龙在山区运煤和铁矿石每月省油1.3万元，每年多赚15万；河南郑州用户老张运砂石料多拉快跑每天多赚1000多元，半年多挣一台车。这些的例子很多。不少大型物流运输用户在试用东风天龙后，在很短时间内多次批量购买，认为东风天龙--"油耗、品质国内最优"、"性能与进口产品相当"、"服务保障能力远远优于进口"，"是国内替代进口卡车最佳车型" 。"省油、安全、品质好、能赚钱、多赚钱"--这些都成了天龙口碑迅速在用户中传播的最朴素原因。
东风天龙自去年5月发布以来，我们针对细分市场的需求，持续加快研发步伐，产品线不断丰富，从刚发布时只有9个品种，发展到目前36个车型100多个品种，到今年年底，将扩展至80个车型300多个品种，全面进入细分市场的每个领域。东风天龙平台的载货车、牵引车、工程车等各类车型正在奔波在大江南北，在接受考验的同时为用户创造价值。
与天龙产品丰富化相对应的是，我们围绕天龙这个全新重卡平台的上市推广，同步启动了东风商用车营销方式的全面转型，在营销理念上更加强调如何更好地为客户创造价值，在营销方法上更加强调做好客户个性化的开发和服务，比如我们要求每台天龙的销售都要百分之百地做好销售建议、客户培训以及跟踪回访。这种营销方式的变革，只是我们实践"以市场和客户为中心"企业理念和文化的一部分，但同样将会对东风商用车的长远发展产生深远影响。
东风天龙领先的技术优势、不断丰富的产品线、围绕市场和客户的营销推广，以及它给用户带来的丰厚回报，这些都是东风天龙销量快速增长的重要原因。到目前为止，天龙的累计销量已经接近5000辆（注：媒体会前预计）。随着天龙口碑的快速传播，天龙品牌效应的进一步凸显，特别是随着国家全面实施国3法规以后天龙进一步显现的成本优势，东风天龙的市场地位将会快速放大。我们有理由相信，东风天龙将会为东风商用车的未来撑起一片蔚蓝的天空。
商品的优化，始终是推动东风商用车前进的强劲能量。今天我们推出了天龙，表明东风商用车又站在了一个全新的起点，未来我们将源源不断地推出更多的更先进的商品，为"中国第一，世界前三"战略目标的实现提供动力。这条路永远没有终点！
我们奋斗在拼搏的路上，迈着坚定的脚步，尽管前途有艰难险阻，但我们心中充满无限自信！我们也希望在前进的历程中，得到媒体朋友们更多的关注！再次感谢朋友们的支持。谢谢各位！
