“东风有限”商用车公司市场销售总部在武汉召开２００５年第二次经营工作会。东风公司、“东风有限”党委书记徐平在会上强调，市场销售人员在销售市场红火时，不要蔑视对手，更不能骄傲；在不如对手时，也不要眼红对手，更不要丧失信心，一定要牢固树立目标意识，理解市场，看透市场，一步一个脚印，扎扎实实朝着自己的目标奋进，全力完成目标，确保事业计划按期推进。
“东风有限”副总裁、商用车公司总经理童东城，“东风有限”党委副书记叶惠成，商用车公司党委书记周强出席会议。
今年前３个月商用车公司累计销售汽车４．８９万辆，同比增长６．９％。其中，市场销售总部销售汽车近３万辆，销售收入比去年增加９７００万元，配件销售收入比去年增加２１４３万元。
在总结了今年一季度商用车公司的市场销售情况后，周强给市场销售总部提出四点要求：把握大势，坚定信念，保持清醒头脑；抓住机遇，把握市场，咬住目标不放松；加强售后服务，抓好培训工作，提高客户满意度，培养核心竞争力；加强管理，严格要求，增强执行力。
童东城指出，汽车行业竞争更加激烈，市场销售总部应该加强四个方面的研究：研究行业信息、行业政策，寻找执行政策的依据；研究区域市场、区域环境，寻找市场规律；研究竞争对手的风险，寻找我们可行的机会；研究我们可能面对的风险，从而规避风险，把握机遇。他强调，对市场销售薄弱地区，要集中优势，突破防线，全力改变战略格局；对市场销售情况比较好的地区，要巩固阵地，扩大战果，乘胜追击。
徐平肯定了市场销售总部一季度的工作后指出，市场需求结构在不断变化，市场在向规范化发展，对东风来讲，是机遇，也是挑战，我们要加强对客户、产品、市场的研究，注意区域市场需求结构的变化；东风的产品结构与对手相比有优也有劣，我们应该扬长避短，着眼于对手强处，研究对手短处，挖掘东风的产品优势并发挥出来；合理布建销售、服务网络，集聚人力资源，进一步提升东风商用车网络水平。
徐平要求，市场销售总部要把市场与销售紧密结合起来；加强供应链管理；加强学习，提高工作效率；加强作风建设，实现工作规范化。
