在2004年北京国际汽车展览会上，中国的一些参展汽车零部件企业受到了外商的青睐：有的当场和外商达成了合作协议，有的当场和外商约定了进一步洽谈的时间和地点．有的外商不等展览会闭幕就急不可耐地赶到所青睐的零部件企业考察去了。
人们不禁会问：外商青睐什么样的零部件企业?
记者带着这个问题，采访了几家在2004年北京国际汽车展览会上受到外商青睐的零部件企业。
外商对有特殊之处的零部件企业感兴趣
因为展览场地有限，所以2004年北京国际汽车展览会组委会给预订了一个摊位的国内零部件企业只提供了半个摊位，并让两个这样的零部件企业共用一个摊位。芜湖盛力制动有限公司就是其中之一。
“这叫什么事啊?”芜湖盛力制动有限公司营销公司副经理陈峰感到很不满意，在布展时强烈要求展览会组委会将他们和另一家零部件企业共用的那个摊位一分为二。
展览会组委会满足了陈峰的要求，破例地在他们和另一家零部件企业共用的那个摊位中间加装了一米、长度为3、米的狭窄空间．在展览会上显得很特殊。
一些外商纷纷跑到芜湖盛力制动有限公司的摊位好奇地问陈峰：“你们的摊位怎么是这个样子的?”
听了陈峰的解说。那些好奇的外商都觉得很有意思，一位来自美国的客户代表情不自禁地竖起大拇指：“你们这个企业很会花钱。一定搞得不错!”
那些外商又仔细地看了芜湖盛力制动有限公司所展示的汽车制动元件、优秀供应商证书和其产品所配套的主机厂遍布全国的销售网络图，觉得芜湖盛力制动有限公司在各个方面都与众不同，当场向陈峰表达了与芜湖盛力制动有限公司进行合作的愿望。
国外大客户偏爱大规模
国外大客户采购汽车零部件。从节省采购成本出发，特别希望找到一家能够满足其大量采购需要的零部件企业，不想让几家天各一方的零部件企业供货。
鹰力集团公司国外部经理张明华说：“中国地域辽阔，汽车零部件企业星罗棋布，但是生产规模大的零部件企业不多。国外一些大客户来中国采购零部件，常常跑遍东西南北。都难以找到一家能够满足其大量采购需要的零部件企业，感到很苦恼。”
鹰力集团公司是一家可以设计、生产和装配从二极管、整流桥、调节器、点火模块到发电机、起动机的一条龙式企业，所拥有的产品涉及美系、欧系、日系及国内各种车型。张明华告诉记者：“我们能够适应国外大客户对大规模的偏爱。北京国际汽车展览会上，我们和国外几家新的大客户谈得很好，有的甚至当场一拍即合。”
外商特别喜欢认真做事的零部件企业
温州华润电机有限公司生产的汽车电动燃油泵大部分销售到欧美发达国家。在2004年北京国际汽车展览会上．温州华润电机有限公司引起了不少外商的关注。
该公司市场营销总监李忻说：“外商之所以青睐我们公司，是因为我们公司是一家认真做事的企业。”
记者问：“你们认真做事，表现在哪些方面?”
李忻回答： “我们认真做事的主要表现是：坚持无微不至为顾客和追求卓越无止境的理念；拥有国内第一流的工程技术人才：生产工人必须具备高中、中专以上文化程度，必须经过严格培训：认真地建立起了IS09001：2000质量管理体系、IS014001环境管理体系，严格按照ISO／TSl6949：2002汽车行业质量管理体系标准办事：开发、生产的汽车电动燃油泵的各项技术指标达到欧美发达国家同类产品的先进水平。”
国内不少零部件企业不认真提高技术水平，仅加工一些材料密集型的零部件。在低层次上竞争；有的甚至在对外宣传上弄虚作假，在介绍企业的资料上放一些企业没有的现代化厂房和设备的图片。对此，李忻深感忧虑： “一些零部件企业那样大量地消耗原材料。万一有一天中国有关的原材料枯竭了，怎么办?一些零部件企业弄虚作假，一旦让一些外商上当受骗买到不好的产品，就会影响全中国汽车零部件企业的国际形象，就会对中国一些优秀零部件企业开拓国外市场带来意想不到的困难。”
李忻强调：“只要认真地按照国家法规和国际标准办事，零部件企业就不难开拓国外市场。零部件企业要想真正开拓国外市场．就必须奉行认真做事的原则。”
一些外商对个性化的零部件产品情有独钟
雅泛迪铝业(上海)有限公司生产的汽车用轮圈大量地销售到欧美、中东和东南亚市场。在2004年北京国际汽车展览会上，雅泛迪铝业(上海)有限公司受到了不少外商的青睐。
雅泛迪铝业(上海)有限公司市场专员范家波说：“一些外商对个性化的零部件产品情有独钟，我们公司正好能够为这些外商提供个性化的零部件产品。这就是我们公司受到一些外商青睐的原因。”
记者问：“你们怎样为外商提供个性化的零部件产品?”
范家波回答：“个性化零部件产品来自个性化设计。我们有很强的产品设计能力，能够设计出个性化的产品。我们总是通过各种渠道，获取外商的个性化需求信息，了解全行业的具体情况，并发挥我们在个性化产品设计方面的优势，为外商提供所需个性化的零部件产品。”
产品质量特别重要
芜湖盛力制动有限公司营销公司副经理陈峰、鹰力集团公司国外部经理张明华、温州华润电机有限公司市场营销总监李忻、雅泛迪铝业(上海)有限公司市场专员范家波和上海意奔玛滤清器有限公司配套部经理陈承魁不约而同地强调了一点：产品质量对零部件企业开拓市场有特别重要的作用。
陈承魁说：“我们不仅建立了国际质量体系，而且从各个方面保证我们所建立的国际质量体系有效运行．坚持不懈地严格执行国际质量标准。生产出了高质量的汽车用滤清器、汽车用电动燃油泵和汽车用电子泵。正是凭借高质量，我们的产品才得以大量地销售到欧洲和美洲市场。”
中国汽车报 作者:姚福泰
